2009年07月06日
強い経営者 ＞ 賢い経営者
このブログでも何度か触れた経営のあるべき姿。
というよりは、私自身が理想とする会社・組織のイメージといったほうが正しいかもしれない。それについて、26歳で経営者になってから、10年近く考え続けてきた。
今存在する大企業のような組織を作りたいわけではない。
そもそも一度きりの人生、自分や仲間が楽しいと感じられないことを、一生懸命やっていくこと自体に疑問を持っている。
そういう意味で、何よりも楽しめること、楽しいことが人生において大事だと考えている。そしてそれは、決して楽（らく）であることとは同義でない。
そんな自論を持ちながらも、経営理論やマネジメント論などの本を読んだり、過去の事例から学ぼうとすればするほど、株式会社として、組織としてあるべき論がしみこんできてしまうという矛盾を常に感じていた。
例えば会議の進め方一つをとっても、いまだに疑問を持っている。
一般的な会議の効率的な進め方は、事前にAgendaが明確に共有されており、当日は司会進行者が適宜ファシリテーションしながら、脇道にそれたら戻すということを繰り返しながら、時間通りに進めていくことだという理解は全員同じだろう。
ただ昔から私自身、そういう会議を好まない。
このことを上手に表現できないのだが、何だか私自身が気持ち的にも、そういう会議に参加したいと思わない。
そんなんだったらノミニケーションのほうがよっぽど価値があるような気がする。
うちの会社はコンサルティングファームではないし、それを目指すつもりもない。
それなのに、何だか論理で組織を作ろうとしすぎているような気がする。
私自身は26歳から10年近くの間、経営を体で覚えてきた。
その過程で学んできたこと、本気で考え抜いてきたことなどがあるからこそ、今までの間、世の中が米国式経営をもてはやしても、時価総額経営に注目が集まっても、何一つぶれずにやってこれた。
ただここ最近、経営学などを勉強をしすぎたせいか、景気の動向に影響を受けているせいか、今まで体で覚えてきた自分の考えや信念を疑い始めていたような気がする。
本を読んだ上辺だけの知識をベースに、経営をしている人達との一番の差別化であり、私自身の強みであった経営者としての実践経験を、あろうことか疑ってしまったら、その時点でＭＢＡホルダーでもなければ、コンサルティングファーム出身でもない私の強みは皆無といっても過言ではない。
ここ最近の私自身を振り返ると、まさに世の中一般論に基づく企業経営をしようとしすぎてきてしまったのかもしれない。
自分が創りたい組織、今までにない新しい組織、そういう会社を創ろうと創業したはずなのに、いつのまにか「べき論」にとらわれてしまっていたのかも。
好調のときはそんなことはなかったのだが、こういう景気になって耐える局面になればなるほど、思考が「べき論」に偏っていく気がする。
逆にそういう経営理論や戦略論に裏打ちされた判断や取り組みであれば、みんなに理解してもらいやすいし、それで失敗しても仕方ないと思ってもらえる、そう心のどこかで思っていたのかもしれない。
ただそれがそもそもの過ちだということに最近になって改めて気が付いた。
経営者であり創業者である以上、誰にも曲げられないポリシーを持つべきであり、それに対して賛同できない株主は別の会社に投資してくれればいいし、それと意見が異なる社員は違う会社に転職すればいい。
誰にとってもベストな会社や、全社員のモチベーションを気にしすぎたことで、窮屈な経営をしてきてしまった。
これを続けていく先にある未来は、どこにでもある普通の会社だろう。
それでも私は金持ちになれるかもしれない。
社員の給与も普通のサラリーマンより高くしてあげられるかもしれない。
でもどこにでもある普通の会社を創りたかったのか。
社員が飲み屋で上司の愚痴を言うような会社を創りたかったのか。
これからの時代、そんな会社は遅かれ早かれ転落していくような気がする。
もっと普通とは違う会社、一般常識を覆すような組織を創りたい。
それが創業時の想いだった。
改めて、原点に戻って創業者として組織を変革させていくべきだと改めて思う。
ゴアテックス技術を持つゴア社、奇跡の経営で有名なブラジルのセルム社、社員が楽しむことで有名なパタゴニア社、湘南にあるだらだら会議で有名なアルパック社、つい先日ガイアの夜明けで取り上げられたメガネの２１社など、どの会社も普通ではない経営方針を取り入れていながらにして、成功し続けてきている。
その裏にあるのは、著名な学者やコンサルティングファームが生み出す経営戦略論に振り回されないような、類稀なる経営者の芯の強さや、組織風土の強さである。
そしてそれら全ての会社において共通するのは、
経営学 ＜ 人間学
という経営者のベースの思考であり、社員一人ひとりの高い意識やモチベーション、そして何よりも経営者と社員の間の信頼関係が非常に高い状態であるということ。
間違ってもトップダウンのピラミッド型組織は、上記の中には存在しない。
これがこれからの経営における大きなヒントとなるはずである。
そしてそれ以上に大事なのは、それらの会社を模倣することではなく、経営者として自分が本質的にベストだと思える組織とはどういう組織なのかということを考え抜いて、それを実践すること。
本からの知識ではなく、自分が社員だったら、自分が働くとしたら、どういう組織がいいと思うか、そうい視点で徹底的に考え抜くことでしかホンモノは創りえない。
上記のような会社は真似する対象なのではなく、こういったある意味、奇想天外な会社が成長しているという事実を理解すること、そして自分達も自信をもってオリジナリティある組織の実現を目指すことこそが正しいと思う。
私も今月末で早くも３５歳。
ここから経営者としてもう一つ上のステージに挑戦していこうと思う。
いつもながら徒然なるままに書いているうちに、いつの間にやら私自身の
決意表明（？）になっちゃいましたが、引き続き頑張ります♪
というよりは、私自身が理想とする会社・組織のイメージといったほうが正しいかもしれない。それについて、26歳で経営者になってから、10年近く考え続けてきた。
今存在する大企業のような組織を作りたいわけではない。
そもそも一度きりの人生、自分や仲間が楽しいと感じられないことを、一生懸命やっていくこと自体に疑問を持っている。
そういう意味で、何よりも楽しめること、楽しいことが人生において大事だと考えている。そしてそれは、決して楽（らく）であることとは同義でない。
そんな自論を持ちながらも、経営理論やマネジメント論などの本を読んだり、過去の事例から学ぼうとすればするほど、株式会社として、組織としてあるべき論がしみこんできてしまうという矛盾を常に感じていた。
例えば会議の進め方一つをとっても、いまだに疑問を持っている。
一般的な会議の効率的な進め方は、事前にAgendaが明確に共有されており、当日は司会進行者が適宜ファシリテーションしながら、脇道にそれたら戻すということを繰り返しながら、時間通りに進めていくことだという理解は全員同じだろう。
ただ昔から私自身、そういう会議を好まない。
このことを上手に表現できないのだが、何だか私自身が気持ち的にも、そういう会議に参加したいと思わない。
そんなんだったらノミニケーションのほうがよっぽど価値があるような気がする。
うちの会社はコンサルティングファームではないし、それを目指すつもりもない。
それなのに、何だか論理で組織を作ろうとしすぎているような気がする。
私自身は26歳から10年近くの間、経営を体で覚えてきた。
その過程で学んできたこと、本気で考え抜いてきたことなどがあるからこそ、今までの間、世の中が米国式経営をもてはやしても、時価総額経営に注目が集まっても、何一つぶれずにやってこれた。
ただここ最近、経営学などを勉強をしすぎたせいか、景気の動向に影響を受けているせいか、今まで体で覚えてきた自分の考えや信念を疑い始めていたような気がする。
本を読んだ上辺だけの知識をベースに、経営をしている人達との一番の差別化であり、私自身の強みであった経営者としての実践経験を、あろうことか疑ってしまったら、その時点でＭＢＡホルダーでもなければ、コンサルティングファーム出身でもない私の強みは皆無といっても過言ではない。
ここ最近の私自身を振り返ると、まさに世の中一般論に基づく企業経営をしようとしすぎてきてしまったのかもしれない。
自分が創りたい組織、今までにない新しい組織、そういう会社を創ろうと創業したはずなのに、いつのまにか「べき論」にとらわれてしまっていたのかも。
好調のときはそんなことはなかったのだが、こういう景気になって耐える局面になればなるほど、思考が「べき論」に偏っていく気がする。
逆にそういう経営理論や戦略論に裏打ちされた判断や取り組みであれば、みんなに理解してもらいやすいし、それで失敗しても仕方ないと思ってもらえる、そう心のどこかで思っていたのかもしれない。
ただそれがそもそもの過ちだということに最近になって改めて気が付いた。
経営者であり創業者である以上、誰にも曲げられないポリシーを持つべきであり、それに対して賛同できない株主は別の会社に投資してくれればいいし、それと意見が異なる社員は違う会社に転職すればいい。
誰にとってもベストな会社や、全社員のモチベーションを気にしすぎたことで、窮屈な経営をしてきてしまった。
これを続けていく先にある未来は、どこにでもある普通の会社だろう。
それでも私は金持ちになれるかもしれない。
社員の給与も普通のサラリーマンより高くしてあげられるかもしれない。
でもどこにでもある普通の会社を創りたかったのか。
社員が飲み屋で上司の愚痴を言うような会社を創りたかったのか。
これからの時代、そんな会社は遅かれ早かれ転落していくような気がする。
もっと普通とは違う会社、一般常識を覆すような組織を創りたい。
それが創業時の想いだった。
改めて、原点に戻って創業者として組織を変革させていくべきだと改めて思う。
ゴアテックス技術を持つゴア社、奇跡の経営で有名なブラジルのセルム社、社員が楽しむことで有名なパタゴニア社、湘南にあるだらだら会議で有名なアルパック社、つい先日ガイアの夜明けで取り上げられたメガネの２１社など、どの会社も普通ではない経営方針を取り入れていながらにして、成功し続けてきている。
その裏にあるのは、著名な学者やコンサルティングファームが生み出す経営戦略論に振り回されないような、類稀なる経営者の芯の強さや、組織風土の強さである。
そしてそれら全ての会社において共通するのは、
経営学 ＜ 人間学
という経営者のベースの思考であり、社員一人ひとりの高い意識やモチベーション、そして何よりも経営者と社員の間の信頼関係が非常に高い状態であるということ。
間違ってもトップダウンのピラミッド型組織は、上記の中には存在しない。
これがこれからの経営における大きなヒントとなるはずである。
そしてそれ以上に大事なのは、それらの会社を模倣することではなく、経営者として自分が本質的にベストだと思える組織とはどういう組織なのかということを考え抜いて、それを実践すること。
本からの知識ではなく、自分が社員だったら、自分が働くとしたら、どういう組織がいいと思うか、そうい視点で徹底的に考え抜くことでしかホンモノは創りえない。
上記のような会社は真似する対象なのではなく、こういったある意味、奇想天外な会社が成長しているという事実を理解すること、そして自分達も自信をもってオリジナリティある組織の実現を目指すことこそが正しいと思う。
私も今月末で早くも３５歳。
ここから経営者としてもう一つ上のステージに挑戦していこうと思う。
いつもながら徒然なるままに書いているうちに、いつの間にやら私自身の
決意表明（？）になっちゃいましたが、引き続き頑張ります♪
2009年07月03日
強すぎるリーダーシップも考えもの
強すぎる経営トップがいる会社は社員が考えなくなる。
そんなフレーズをとある論文で目にした。
なるほど、そういうこともあるのか。
確かにそういう傾向はいろんな組織で見られる。
しかもこれは経営トップだけの話しではなく、事業部やグループなどの小単位であっても、そこのトップが能力高く、またリーダーシップが強すぎると、その下で働く人達はいつのまにか頼りすぎるようになる傾向が強まり、自分で考えたり、自分で判断したりという習慣が薄れていく傾向がある。
私自身、自分で言うのもおこがましいがもともとはリーダーシップの強いタイプの経営者だと自覚している。一方でボトムアップで意見が上がってこないことや、自分と同じ視点で物事を考えたり、同じレベルで判断できるような経営幹部層が育ってこないことに頭を悩ませていたこともあった。
若きし頃は「なんでもっと考えないのか」と社員を叱咤激励していたように思う。
それによって余計に萎縮し、完全なるサラリーマン化が進む。
考えることをしなくなり、上司からの指示や決断を待つような姿勢になってしまう。
勿論ある意味、その上司に期待したり、その上司の能力を信頼しているがゆえでもあるのだろうが、組織としてはそれは弱体化に他ならない。
前職でマネジメントしているときは、自分が未熟だったこともあり、あまりそういうことにまで気配りできてなかったと感じている。
ただ今回の論文もそうだが、以前に目を通したビジネス誌でも同じような内容を拝見したのをきっかけに、経営幹部層が育たないことや、社員が提言を上げてこないのは、自分の責任なのではないかと考えるようになってから、いろいろと意識して変えるようにしてきた。
そこからは、事業責任者や現場のリーダーに裁量と権限を可能な限り委譲したり、私なりの結論がありながらも、以前のように論理武装して説得したりするのではなく、単なる一意見として提案し、そこから議論を重ねることで、みんなにも考えてもらうように努めてきたりしてきた。
ま、それも努めてきたつもりなだけかもしれないが（笑）。
一応それ以来は少しづつながらだが、社員が考える機会が増えたように思うし、そういう習慣が少しづつ出来てきたし、何よりも一番大きいのは力ある人間が経営者に代わって自覚を持ち必至になって考えるようになった。
経営者やリーダーとして、本当に強い組織を作るためには、仕組みを完璧に築き上げたり、戦術を落とし込んで実行させたりするようなことだけではなく、組織に一定の遊びを許容する度量というか器を持つことも大事なのだとつくづく感じる。
でも人ってそういうちょっとした意識の変化から成長のきっかけを掴むもの。
人を育てるためには、教育プログラムなんかではなく、いかに考える機会、その人に合ったオポチュニティを提供するか。
と偉そうに言ってみたものの、自分で発見したわけではなく、いろんなビジネス誌やビジネス本で言われていること、そして自分自身が実践の場で何度も目の当たりにしてきたことでしかないのですが。。。
ブログを書いてるうちにふと思った。
社長が何でもできるカリスマであるよりも、いろいろと頼りない部分が多いような社長の下にいる社員のほうが、成長機会が多いのかも？！
ちなみに決して責任放棄をするつもりはありません（笑）。
そんなフレーズをとある論文で目にした。
なるほど、そういうこともあるのか。
確かにそういう傾向はいろんな組織で見られる。
しかもこれは経営トップだけの話しではなく、事業部やグループなどの小単位であっても、そこのトップが能力高く、またリーダーシップが強すぎると、その下で働く人達はいつのまにか頼りすぎるようになる傾向が強まり、自分で考えたり、自分で判断したりという習慣が薄れていく傾向がある。
私自身、自分で言うのもおこがましいがもともとはリーダーシップの強いタイプの経営者だと自覚している。一方でボトムアップで意見が上がってこないことや、自分と同じ視点で物事を考えたり、同じレベルで判断できるような経営幹部層が育ってこないことに頭を悩ませていたこともあった。
若きし頃は「なんでもっと考えないのか」と社員を叱咤激励していたように思う。
それによって余計に萎縮し、完全なるサラリーマン化が進む。
考えることをしなくなり、上司からの指示や決断を待つような姿勢になってしまう。
勿論ある意味、その上司に期待したり、その上司の能力を信頼しているがゆえでもあるのだろうが、組織としてはそれは弱体化に他ならない。
前職でマネジメントしているときは、自分が未熟だったこともあり、あまりそういうことにまで気配りできてなかったと感じている。
ただ今回の論文もそうだが、以前に目を通したビジネス誌でも同じような内容を拝見したのをきっかけに、経営幹部層が育たないことや、社員が提言を上げてこないのは、自分の責任なのではないかと考えるようになってから、いろいろと意識して変えるようにしてきた。
そこからは、事業責任者や現場のリーダーに裁量と権限を可能な限り委譲したり、私なりの結論がありながらも、以前のように論理武装して説得したりするのではなく、単なる一意見として提案し、そこから議論を重ねることで、みんなにも考えてもらうように努めてきたりしてきた。
ま、それも努めてきたつもりなだけかもしれないが（笑）。
一応それ以来は少しづつながらだが、社員が考える機会が増えたように思うし、そういう習慣が少しづつ出来てきたし、何よりも一番大きいのは力ある人間が経営者に代わって自覚を持ち必至になって考えるようになった。
経営者やリーダーとして、本当に強い組織を作るためには、仕組みを完璧に築き上げたり、戦術を落とし込んで実行させたりするようなことだけではなく、組織に一定の遊びを許容する度量というか器を持つことも大事なのだとつくづく感じる。
でも人ってそういうちょっとした意識の変化から成長のきっかけを掴むもの。
人を育てるためには、教育プログラムなんかではなく、いかに考える機会、その人に合ったオポチュニティを提供するか。
と偉そうに言ってみたものの、自分で発見したわけではなく、いろんなビジネス誌やビジネス本で言われていること、そして自分自身が実践の場で何度も目の当たりにしてきたことでしかないのですが。。。
ブログを書いてるうちにふと思った。
社長が何でもできるカリスマであるよりも、いろいろと頼りない部分が多いような社長の下にいる社員のほうが、成長機会が多いのかも？！
ちなみに決して責任放棄をするつもりはありません（笑）。
2009年07月01日
営業心理学
とある本を読んでいて共感したフレーズがあったのでちょっと紹介。
人間は理屈では買わない。感情で買う。そしてその後に理屈で正当化する。
なるほど、まさしくそう思う。
この順序を間違えると致命傷なのは事実。私自身も常々気をつけてきたし、売れる営業はみんな意識・無意識は別として、実践していると思う。
つまり、お客さんが感情的に欲しいという心理になっていないのに、こちらから商品やサービスについて、いくら理論的かつ魅力的に説明したところで、お客さんは売り込まれているとしか思わない。
そうなると共感や納得を得るどころか、粗探しをしたくなるし、そもそも売り込まれないようにしないとという不買心理が働く。
大事なのは、顧客が求める状態を創り上げること。
そのためには自分が話すのではなく、顧客が話す時間を大事にすること。
つまり、本来であればサービスの資料や提案書なんて、初回訪問時にはほとんど必要ないはずなのである。
その上で顧客が求めるものやニーズをちゃんと聞かせていただき、その解決策として自社のサービスであればどう応えられるか、逆にどこは応えきれないのか、競合の商品やサービスと比較したときにどっちがどんなメリットがあるのか、などをパートナーとしてアドバイスしながら商談を進めていくことが大事。
なんでも売るのではなく、こういうニーズなら使ってもらったほうがいい、こういうニーズなら他社のサービスのほうが費用対効果も高い、ということを教えてあげるのが理想。もし後者のニーズさえも自社で受注したいなら、他社のサービスよりもニーズに応えられる価値があるサービスを考えるだけの話し。
こういった心理プロセスが理解できている営業と理解できていない営業では、
押し売りに来たうざい奴
と
自分の欲しい情報やアドバイスを無料でくれる信頼できる人
くらいの違いがある。
さてみなさんはどちらに属してますか？
人間は理屈では買わない。感情で買う。そしてその後に理屈で正当化する。
なるほど、まさしくそう思う。
この順序を間違えると致命傷なのは事実。私自身も常々気をつけてきたし、売れる営業はみんな意識・無意識は別として、実践していると思う。
つまり、お客さんが感情的に欲しいという心理になっていないのに、こちらから商品やサービスについて、いくら理論的かつ魅力的に説明したところで、お客さんは売り込まれているとしか思わない。
そうなると共感や納得を得るどころか、粗探しをしたくなるし、そもそも売り込まれないようにしないとという不買心理が働く。
大事なのは、顧客が求める状態を創り上げること。
そのためには自分が話すのではなく、顧客が話す時間を大事にすること。
つまり、本来であればサービスの資料や提案書なんて、初回訪問時にはほとんど必要ないはずなのである。
その上で顧客が求めるものやニーズをちゃんと聞かせていただき、その解決策として自社のサービスであればどう応えられるか、逆にどこは応えきれないのか、競合の商品やサービスと比較したときにどっちがどんなメリットがあるのか、などをパートナーとしてアドバイスしながら商談を進めていくことが大事。
なんでも売るのではなく、こういうニーズなら使ってもらったほうがいい、こういうニーズなら他社のサービスのほうが費用対効果も高い、ということを教えてあげるのが理想。もし後者のニーズさえも自社で受注したいなら、他社のサービスよりもニーズに応えられる価値があるサービスを考えるだけの話し。
こういった心理プロセスが理解できている営業と理解できていない営業では、
押し売りに来たうざい奴
と
自分の欲しい情報やアドバイスを無料でくれる信頼できる人
くらいの違いがある。
さてみなさんはどちらに属してますか？
誕生日プレゼント
今日から7月が始まる。
会社を立ち上げて6回目の7月。
すぐには景気回復とはいかないとは思うが、一応景気も底を打ち、いよいよここから本格的な人材業界の生き残り戦争が始まると予想している。
そんな中、弊社としても6月は過去最高のプロセス数値をはじき出したこともあり、7月の成果に大きな期待を持っている。
一方で今月はいくつか新しいことへも挑戦していくタイミングでもある。
いろんな意味で7月は弊社にとって勝負の月になるはず。
しかもうちの役員は3人とも7月生まれ！！
その中でも私が一番最後で7月29日。
経営者にとって会社の成長や利益向上は何物にも変えがたいもの。
7月29日、私の35歳の誕生日の日までに全事業、全チームが目標を達成しててくれれば、これほど嬉しい誕生日プレゼントはないかもしれない。
心優しい社員達の気遣いに心から期待してます♪
会社を立ち上げて6回目の7月。
すぐには景気回復とはいかないとは思うが、一応景気も底を打ち、いよいよここから本格的な人材業界の生き残り戦争が始まると予想している。
そんな中、弊社としても6月は過去最高のプロセス数値をはじき出したこともあり、7月の成果に大きな期待を持っている。
一方で今月はいくつか新しいことへも挑戦していくタイミングでもある。
いろんな意味で7月は弊社にとって勝負の月になるはず。
しかもうちの役員は3人とも7月生まれ！！
その中でも私が一番最後で7月29日。
経営者にとって会社の成長や利益向上は何物にも変えがたいもの。
7月29日、私の35歳の誕生日の日までに全事業、全チームが目標を達成しててくれれば、これほど嬉しい誕生日プレゼントはないかもしれない。
心優しい社員達の気遣いに心から期待してます♪
2009年06月30日
ゴリマッチョリスク
毎週日曜にジムに行く生活を続けている。
そうすると毎週決まって月曜日の午後から体が痛くなりはじめ、火曜日、水曜日が筋肉痛のピーク。
木曜からは収まり始め、金曜にはほとんど筋肉痛はなくなる。
で、土曜日はゴルフやったり、サーフィン行ったりし、また日曜になるとジムに行ってトレーニングという生活サイクル。
よく考えると月曜から木曜くらいまで、週の4日間くらいは筋肉痛と闘っていることになる。そう考えるとなんだか変な趣味の人っぽいが・・・。
しかし肉体改造もだんだんエスカレートしていくもの。
最初のうちは贅肉をそぎ落とし、筋肉を増やして、20代のときのような肉体を取り戻そうという程度で始めただけ。
それが最近はここの筋肉が足りないとか、ここに脂肪がついてきたとか、何だか格闘家のように体を気にするようになってきた。
さらに周りからは既にマッチョ呼ばわりされているにも関わらず、自分ではまだまだだと思っていたりするから怖い。
ジムで気持ち悪いくらいムキムキの人を良く見かけるが、少しづつ自分がそっちに近づいているんじゃないかと思うと急に不安になる・・・。
いつのまにか肉体に対する見方が一般人の見方と違ってきちゃって、自分を客観視できなくなってしまうのかも。
気付いたら完全なるゴリマッチョになってたりしないように気をつけないと。。
そうすると毎週決まって月曜日の午後から体が痛くなりはじめ、火曜日、水曜日が筋肉痛のピーク。
木曜からは収まり始め、金曜にはほとんど筋肉痛はなくなる。
で、土曜日はゴルフやったり、サーフィン行ったりし、また日曜になるとジムに行ってトレーニングという生活サイクル。
よく考えると月曜から木曜くらいまで、週の4日間くらいは筋肉痛と闘っていることになる。そう考えるとなんだか変な趣味の人っぽいが・・・。
しかし肉体改造もだんだんエスカレートしていくもの。
最初のうちは贅肉をそぎ落とし、筋肉を増やして、20代のときのような肉体を取り戻そうという程度で始めただけ。
それが最近はここの筋肉が足りないとか、ここに脂肪がついてきたとか、何だか格闘家のように体を気にするようになってきた。
さらに周りからは既にマッチョ呼ばわりされているにも関わらず、自分ではまだまだだと思っていたりするから怖い。
ジムで気持ち悪いくらいムキムキの人を良く見かけるが、少しづつ自分がそっちに近づいているんじゃないかと思うと急に不安になる・・・。
いつのまにか肉体に対する見方が一般人の見方と違ってきちゃって、自分を客観視できなくなってしまうのかも。
気付いたら完全なるゴリマッチョになってたりしないように気をつけないと。。
2009年06月29日
時代の移り変わり
これからはどんな組織が生き残っていく、勝ち残っていくのだろうか。
自動車業界なんかも、電気自動車が主流になったときには、既存の優位性を維持することはなかなか難しく、今度は逆に積み上げてきた人員規模や設備などが、コスト競争力を阻害する要因になりかねない。
またこの景気悪化に伴い、日本の経済を支えてきたといっても過言ではない製造業界の大手企業が軒並み大赤字を出し、ＢＳの悪化を補うべく資金調達を積極化しているような事態。資金調達によって多くの会社が本当に黒字基調に戻ってくるのかということも正直さだかではないと、個人的に感じる。
規制で守られてきたテレビ局や、その広告枠の利権により高い収益を誇ってきた大手広告代理店なども、人件費の高さなどコスト構造がそのうちネックになってくる時代が来ることは容易に想像できる。
テレビ局の人の給与がサラリーマンとしてトップクラスである国なんて、恐らく日本くらいだろうし・・・。
そう考えると10年後には、業界の勢力構造がガラリと変わっているような気がする。
そんな時代になったときにあ、どういう組織、どういう会社、どういう事業が市場から求められるのか。
経営者は、株主・社員・顧客というステークホルダーの中でどういうバランスを取っていくべきなのか。個人的には何となく解を持ちつつあるので、今後それをブラッシュアップしていきたい。
経営者だけでなく、働く個人にとっても大きな変化が起こっていくような気がする。
私自身、働き方の変化として1億総自営業時代になると考えている。
実はこの話、9年前に初めて経営者になったときに書いたコラムに書いたものと同じ内容だったりする。
力のある人は自分で会社を経営したり、お店を経営したり、複数の組織にまたがってプロジェクトベースで仕事をしたりする。
一方で力のない人やアップサイドを期待しない人が仕組みの出来上がった大きな会社で労働力（労働時間）を提供し、その対価をサラリーとしてもらう。安定しているし、それほど知恵を絞らなくていい反面、アップサイドは見込めない。
そんな時代が来るのかもしれない。
今までの常識はもはや通じない世の中がすぐそこまで来ていると感じる。
やはり安定した実力や人脈を持つこと以外に真の安定は存在しない。
理想の会社組織ももっともっと考え抜かないといけないと感じる今日この頃。
9年前から同じようなこと言って時点であまり説得力ないかもですが・・・。
自動車業界なんかも、電気自動車が主流になったときには、既存の優位性を維持することはなかなか難しく、今度は逆に積み上げてきた人員規模や設備などが、コスト競争力を阻害する要因になりかねない。
またこの景気悪化に伴い、日本の経済を支えてきたといっても過言ではない製造業界の大手企業が軒並み大赤字を出し、ＢＳの悪化を補うべく資金調達を積極化しているような事態。資金調達によって多くの会社が本当に黒字基調に戻ってくるのかということも正直さだかではないと、個人的に感じる。
規制で守られてきたテレビ局や、その広告枠の利権により高い収益を誇ってきた大手広告代理店なども、人件費の高さなどコスト構造がそのうちネックになってくる時代が来ることは容易に想像できる。
テレビ局の人の給与がサラリーマンとしてトップクラスである国なんて、恐らく日本くらいだろうし・・・。
そう考えると10年後には、業界の勢力構造がガラリと変わっているような気がする。
そんな時代になったときにあ、どういう組織、どういう会社、どういう事業が市場から求められるのか。
経営者は、株主・社員・顧客というステークホルダーの中でどういうバランスを取っていくべきなのか。個人的には何となく解を持ちつつあるので、今後それをブラッシュアップしていきたい。
経営者だけでなく、働く個人にとっても大きな変化が起こっていくような気がする。
私自身、働き方の変化として1億総自営業時代になると考えている。
実はこの話、9年前に初めて経営者になったときに書いたコラムに書いたものと同じ内容だったりする。
力のある人は自分で会社を経営したり、お店を経営したり、複数の組織にまたがってプロジェクトベースで仕事をしたりする。
一方で力のない人やアップサイドを期待しない人が仕組みの出来上がった大きな会社で労働力（労働時間）を提供し、その対価をサラリーとしてもらう。安定しているし、それほど知恵を絞らなくていい反面、アップサイドは見込めない。
そんな時代が来るのかもしれない。
今までの常識はもはや通じない世の中がすぐそこまで来ていると感じる。
やはり安定した実力や人脈を持つこと以外に真の安定は存在しない。
理想の会社組織ももっともっと考え抜かないといけないと感じる今日この頃。
9年前から同じようなこと言って時点であまり説得力ないかもですが・・・。
2009年06月26日
iphone3GSにしました！
ようやく本日、iphone3GSをゲット！
朝10時にソフトバンクショップに行き、11時にやっと手に入った。
しかし、ナンバーポータビリティにより電話番号をそのまま引き継ぐという選択をしたがために、今までのAmadana携帯は使用不能になり、iphone一台に集約された。
それによって現状、アドレス帳が一切使えない。
なにぶんiphoneはPCから同期を取る仕組みなので、docomoの携帯からPCにデータを写し、そこからiphoneに写さないとならないらしい。。。面倒臭い。
しかも携帯からPCにデータを写すには、USBケーブルが必要・・・。
仕方ないので週末にまとめて写すことに。
なんで今は電話が来ても誰からの電話か全くわからず、さらにメールアドレスなんかは引き継がれていないので、古いメールアドレスに今日、明日くらいにメールくれた人はなぜかメールが届かないという状況に陥ってしまうことに・・・。
ごめんなさい。
明日中にはなんとかアドレス復活させて、アドレス帳の方々に一気にメール告知しますので、それまでは何かあれば電話ください。
朝10時にソフトバンクショップに行き、11時にやっと手に入った。
しかし、ナンバーポータビリティにより電話番号をそのまま引き継ぐという選択をしたがために、今までのAmadana携帯は使用不能になり、iphone一台に集約された。
それによって現状、アドレス帳が一切使えない。
なにぶんiphoneはPCから同期を取る仕組みなので、docomoの携帯からPCにデータを写し、そこからiphoneに写さないとならないらしい。。。面倒臭い。
しかも携帯からPCにデータを写すには、USBケーブルが必要・・・。
仕方ないので週末にまとめて写すことに。
なんで今は電話が来ても誰からの電話か全くわからず、さらにメールアドレスなんかは引き継がれていないので、古いメールアドレスに今日、明日くらいにメールくれた人はなぜかメールが届かないという状況に陥ってしまうことに・・・。
ごめんなさい。
明日中にはなんとかアドレス復活させて、アドレス帳の方々に一気にメール告知しますので、それまでは何かあれば電話ください。
2009年06月24日
ランチェスター理論
弱者が勝つための戦略理論であるランチェスター理論。
最近ランチェスター理論の本を読み漁った。
市場においては間違いなく弱者である我々が勝つためには、今後いかなる戦略をとっていくべきか。まさにそんなことをここ最近模索している。
ランチェスター理論というのは、わかりやすくいえば一点集中戦略。
つまり織田信長の桶狭間の戦いに代表されるような局地戦理論。
大企業が狙いづらいエリアや顧客にターゲットを絞り込み、そこに全てのリソースを集中させることで、そのターゲットでのNo1を確立することが弱者の必勝法。
とあるターゲットでNo1を確立すると、収益性も高くなるし、ブランドも確立でき、その後の展開可能性は広がる。
人材業界でいえば、エリアや業界・職種などにおいてNo1を確立するということになるのかもしれないが、現状そういうことができている企業はほとんどない。
ランチェスター理論でいうNo１は、2位との差を1.7倍から3倍くらい引き離した状態のことをいうらしい。
一点の絞込み方が一番難しいところだし重要なところ。
ここを選び間違えると、No1どころか大きな失敗が待っているという。
なるほど、昔から知っていた理論ながら、改めて熟読してみると全然できてなかったことを痛感する。
こういうノウハウや理論って、結局ニーズがあるときに読まないとあまり吸収されずに意味がないということを実感。
そう思うと不景気ゆえに試行錯誤し、自分自身の成長にはつながっていることが多いように感じる。順風満帆であれば吸収できていないことを、この半年間で沢山吸収してこれた。
何事もポジティブシンキング！
ベンチャー企業の経営者や新規事業の担当者は、是非ランチェスター理論を勉強してみて下さい。
最近ランチェスター理論の本を読み漁った。
市場においては間違いなく弱者である我々が勝つためには、今後いかなる戦略をとっていくべきか。まさにそんなことをここ最近模索している。
ランチェスター理論というのは、わかりやすくいえば一点集中戦略。
つまり織田信長の桶狭間の戦いに代表されるような局地戦理論。
大企業が狙いづらいエリアや顧客にターゲットを絞り込み、そこに全てのリソースを集中させることで、そのターゲットでのNo1を確立することが弱者の必勝法。
とあるターゲットでNo1を確立すると、収益性も高くなるし、ブランドも確立でき、その後の展開可能性は広がる。
人材業界でいえば、エリアや業界・職種などにおいてNo1を確立するということになるのかもしれないが、現状そういうことができている企業はほとんどない。
ランチェスター理論でいうNo１は、2位との差を1.7倍から3倍くらい引き離した状態のことをいうらしい。
一点の絞込み方が一番難しいところだし重要なところ。
ここを選び間違えると、No1どころか大きな失敗が待っているという。
なるほど、昔から知っていた理論ながら、改めて熟読してみると全然できてなかったことを痛感する。
こういうノウハウや理論って、結局ニーズがあるときに読まないとあまり吸収されずに意味がないということを実感。
そう思うと不景気ゆえに試行錯誤し、自分自身の成長にはつながっていることが多いように感じる。順風満帆であれば吸収できていないことを、この半年間で沢山吸収してこれた。
何事もポジティブシンキング！
ベンチャー企業の経営者や新規事業の担当者は、是非ランチェスター理論を勉強してみて下さい。
2009年06月23日
平日と週末
最近シーズンだからかゴルフのお誘いが多い。
自分が好きなこともあり、最近は結構ゴルフにも行っている。
この前は初めて平日の早朝4時30分スタートを経験。
なんと8時過ぎには18ホール終了。
しかも週末の18000円のコースが7500円で回れてしまう。
さらに暑くもなく、混んでもいない。
こんないいプランがあったのかと感心した。
勿論そのまま出勤するので、多少午前中の仕事に時間的な影響はあるものの、その分は夜でも週末でも十分カバー可能だし、週末に18000円でゴルフするくらいなら、平日の早朝に7500円でゴルフして、週末仕事するほうが明らかに合理的な気がした。
とはいえ普通の会社員だとなかなかそうはいかないだろうけど・・・。
でもOLの子とかは良く平日に有給とってゴルフに行くという話しを聞く。
その話しを聞いていたときは、「ちゃんと仕事しろ」と思っていたけど、これだけ値段が違うと、有給使ってでも平日に行きたくなるその気持ちもよくわかる。
そういう意味では、私自身もこの会社に入ってからは体調を崩したとき以外には休みをとっていない。ここ数年、夏休みも取ってないし。
勿論取締役なので就業規則という概念自体が存在しないので、いつ会社に来て、いつ休んでもいいのだが、なんとなく毎日朝から晩まで仕事している自分がいる。
経営者は頑張って会社で仕事していたらか評価されるわけでもなんでもない。
市場から評価されるためには結果を出すことであり、結果を出すためにベストだと思えば、平日休もうが、週末仕事しようが、そんなことはどうでもいいわけで。
そういう意味では、どうせゴルフするなら平日にゴルフして、週末仕事するほうが合理的かも。
と、こんなこと長々と書いてると株主に怒られそうなのでこの辺で・・・。
ま、自分の性格からして、こんなこと言ってても、どうせ毎日朝から晩まで会社に居ちゃうんだろうなと思うし、そもそも会社にいるのも仕事するのも好きだし。
こう見えて仕事に関しては結構真面目なのです（笑）。
自分が好きなこともあり、最近は結構ゴルフにも行っている。
この前は初めて平日の早朝4時30分スタートを経験。
なんと8時過ぎには18ホール終了。
しかも週末の18000円のコースが7500円で回れてしまう。
さらに暑くもなく、混んでもいない。
こんないいプランがあったのかと感心した。
勿論そのまま出勤するので、多少午前中の仕事に時間的な影響はあるものの、その分は夜でも週末でも十分カバー可能だし、週末に18000円でゴルフするくらいなら、平日の早朝に7500円でゴルフして、週末仕事するほうが明らかに合理的な気がした。
とはいえ普通の会社員だとなかなかそうはいかないだろうけど・・・。
でもOLの子とかは良く平日に有給とってゴルフに行くという話しを聞く。
その話しを聞いていたときは、「ちゃんと仕事しろ」と思っていたけど、これだけ値段が違うと、有給使ってでも平日に行きたくなるその気持ちもよくわかる。
そういう意味では、私自身もこの会社に入ってからは体調を崩したとき以外には休みをとっていない。ここ数年、夏休みも取ってないし。
勿論取締役なので就業規則という概念自体が存在しないので、いつ会社に来て、いつ休んでもいいのだが、なんとなく毎日朝から晩まで仕事している自分がいる。
経営者は頑張って会社で仕事していたらか評価されるわけでもなんでもない。
市場から評価されるためには結果を出すことであり、結果を出すためにベストだと思えば、平日休もうが、週末仕事しようが、そんなことはどうでもいいわけで。
そういう意味では、どうせゴルフするなら平日にゴルフして、週末仕事するほうが合理的かも。
と、こんなこと長々と書いてると株主に怒られそうなのでこの辺で・・・。
ま、自分の性格からして、こんなこと言ってても、どうせ毎日朝から晩まで会社に居ちゃうんだろうなと思うし、そもそも会社にいるのも仕事するのも好きだし。
こう見えて仕事に関しては結構真面目なのです（笑）。
2009年06月22日
iphone予約
とうとうこの週末にiphone3GSを予約しました。
色は白。黒は指紋が付き易いのが気になったので、爽やかな白にしました。
容量も32GBと大容量バージョン。
とりあえず初入荷が26日で、予約順に渡すらしく、最初の入荷で私の順番まで数が足りれば電話くれるらしい。足りなければ次の入荷時に電話をくれるとのこと。
つまりいつ電話が来るか、いつ受け取れるのかはわからないということ・・・。
可能性という意味では26日中に連絡できる可能性もあれば、1ヵ月以上先まで連絡できない可能性もあるとか言われてしまった。
なんて一方的なサービスなんだと思いつつも、iphoneに関しては仕方ないと思えてしまうから不思議。私の性格上、普通の商品ならこんな言い方された日には気長に待つなんて選択肢はありえない。
しかしやはり面倒臭いのはメールアドレスの変更。
もうかれこれ15年程度docomoの携帯を使ってきたこともあり、電話帳などはちょっと収拾がつかないくらいのボリューム。しかもイマイチ思い出せない人も多いし。
もし来週以降、急にメールが届かなくなってしまった人は、会社のメールに連絡してもらうか、電話をもらえれば幸いです。
でも何だか楽しみ。
この待ち遠しさは、小学生時代にドラゴンクエスト�兇鰺縮鵑靴独�売待ちしていた時以来かも（笑）。
色は白。黒は指紋が付き易いのが気になったので、爽やかな白にしました。
容量も32GBと大容量バージョン。
とりあえず初入荷が26日で、予約順に渡すらしく、最初の入荷で私の順番まで数が足りれば電話くれるらしい。足りなければ次の入荷時に電話をくれるとのこと。
つまりいつ電話が来るか、いつ受け取れるのかはわからないということ・・・。
可能性という意味では26日中に連絡できる可能性もあれば、1ヵ月以上先まで連絡できない可能性もあるとか言われてしまった。
なんて一方的なサービスなんだと思いつつも、iphoneに関しては仕方ないと思えてしまうから不思議。私の性格上、普通の商品ならこんな言い方された日には気長に待つなんて選択肢はありえない。
しかしやはり面倒臭いのはメールアドレスの変更。
もうかれこれ15年程度docomoの携帯を使ってきたこともあり、電話帳などはちょっと収拾がつかないくらいのボリューム。しかもイマイチ思い出せない人も多いし。
もし来週以降、急にメールが届かなくなってしまった人は、会社のメールに連絡してもらうか、電話をもらえれば幸いです。
でも何だか楽しみ。
この待ち遠しさは、小学生時代にドラゴンクエスト�兇鰺縮鵑靴独�売待ちしていた時以来かも（笑）。
